提成计算方法和公式详解(提成怎么算的)

提成的计算方法因行业和规则不同而异。提成可作为一种激励措施，为业绩突出的销售员、服务人员或团队提供奖励。对雇员而言，提成能够增强其受益于销售额增长、业绩提升的责任感和乐观情绪，创造出线下佣金等高福利培训的好条件。对公司而言，提成制度能增加收益，激励员工创造更高的业绩和贡献。

什么是提成

在工作中，提成是指某种比例的奖励，根据完成的工作、任务或销售额而定。提成通常是某些销售工作或服务工作的额外奖赏，是对业绩的一种衡量和认可，也是一种动力激励措施。

提成计算方法

提成计算的方法因行业和规则不同而异。但通常都是按照一定比例计算。下面是几个常见的提成计算方法：

销售提成计算方法

销售提成通常以销售额为基础进行计算，是指销售员在完成销售任务后，根据销售量从总销售额中抽成。如，销售员的提成比例为5%，总销售额为10万，则销售员能获得5000元的提成。

除了按销售额计算提成，也有按利润额计算提成的情况。如，提成比例为10%，销售员卖出商品总成本为5万，卖出价值为8万，净利润3万，则销售员能获得3000元的提成。

定额提成计算方法

定额提成不以销售额为基础，而以完成任务的数量为基础进行计算。如，企业规定，销售员每推销一箱饮料，可获得10元的提成，则销售员卖出100箱饮料，就能获得1000元的提成。

服务提成计算方法

服务提成是指根据服务质量、回头客情况以及完成的服务项目计算提成。如，餐厅服务员按百分之几的比例获得提成，取决于他们有多少顾客点了额外的饮料或者点心。

团队/组别提成计算方法

团队/组别提成是指以整个团队或组别的销售额或业绩为基础进行计算。如，在房地产行业，销售代表的提成是按照其 能够完成的销售任务的百分比来计算的。这意味着团队成员率先完成任务的人可获更高的佣金。

提成公式

提成公式根据实际情况而定。

假设：

销售员A的提成比例为5%，销售额为10万，则销售员A可获得的提成为：10万 x 5% = 5千元。

又如：

企业规定销售员B卖出一台电视可获得100元提成，则销售员B卖出5台电视可获得的提成为：5 x 100元 = 500元。

提成计算中需要注意的地方

1. 提成比例不同，提成计算方法也不同。

2. 提成标准应在聘用合同或协议中说明。

3. 应注意提成的基础销售额或业绩缘由何而来。

4. 应注意提成支付周期和条件。

5. 应注意提成计算中是否需减去相应的成本费用。

6. 应注意提成计算中是否考虑到销售员/服务人员的团队合作，或是服务人员向顾客推荐消费。

提成的计算方法因行业和规则不同而异。提成可作为一种激励措施，为业绩突出的销售员、服务人员或团队提供奖励。对雇员而言，提成能够增强其受益于销售额增长、业绩提升的责任感和乐观情绪，创造出线下佣金等高福利培训的好条件。对公司而言，提成制度能增加收益，激励员工创造更高的业绩和贡献。因此，在奖励雇员认真工作和出色表现的同时，对公司和整个团队也都大有裨益。