量贩式ktv营销怎么做(KTV业绩暴涨10倍的营销策略解析)

魁首哥

作者

经常听到有的商家讲现在的实体店不好做了，店里一天下来没几个顾客。其实，不是实体店不好做了，而是经营方式改变了；我们总是能看到，社区街道同一个商铺位置，总是换了一家又一家，有的最长持

经常听到有的商家讲现在的实体店不好做了，店里一天下来没几个顾客。其实，不是实体店不好做了，而是经营方式改变了；我们总是能看到，社区街道同一个商铺位置，总是换了一家又一家，有的最长持续半年。为什么有的店熙熙囔囔，有的店门可罗雀，而有的店很快消失。时代在变，我们做生意的模式也要与时俱进！

传统营销无法解决KTV痛点

现在的KTV的客户一般都是流水客户，在大家装修水平、服务水平差不多的情况下，哪一家的优惠大，客户便会去哪一家，复购率极其低，更无法做到自动裂变客户，所以用传统模式开KTV肯定不行。你想想，投资一个店大几百万，还要请人、进货，然后慢慢卖，你要卖多久才能赚回？而且也没有什么特别的竞争力，因为别人的KTV也是这么干的。但是重庆市荣昌区银乐迪KTV老板洪哥（化名）却另辟蹊径，通过爆款产品引流+私域平台，主动去让利、去拓展客户，锁定客户。

必须大方分利，让顾客成为推广合伙人

一般来说，传统的实体店拓客有三种：1、发传单，但是这种方法耗时且效果极差，人民往往会顺手丢垃圾桶；2、平台引流，但是这种方法需要做特价、花钱做排名，而且很容易被平台其他商家截流；3、裂变传播，让顾客主动去推广产品形成裂变。

在实体摸爬打滚多年的洪哥深知，想要顾客主动推广产品，必须让他们觉得占了便宜。于是，洪哥精心设计了个“欢唱晚上场3次”的劲爆产品，原价698元，现在只需要99元，力度非常之大，能第一时间打动顾客。可能有人会觉得，这么大优惠，难道不会亏本吗？其实不然，“99元欢唱晚上场3次”只是引流产品，顾客到店后总不会就坐着唱歌一晚上吧，他们总会点一些吃的喝的，这就是平台思维。而且，门店老板们都知道，现在做生意最怕没人，因为人都有从众心理。同时为了更好地实现拉新功能，洪哥还特意设计了新用户购买立减5.2元。

接下来，洪哥又精心设计了分润体系，推荐朋友购买，自己便可赚20元现金。短短1个月，裂变会员将近2000个，并且还带动了门店内其他商品销量的快速增长。

对顾客而言：

我们知道顾客到店消费最在意的事情就是价格，人都有占便宜的心理，所以无论是99元的爆款价，还是分钱，顾客都会很高兴。而且现在K歌已经成了人们的刚需了，谈业务应酬、工作之余都要去吼两嗓子。推荐人们购买“99元欢唱晚上场3次”这款产品，简直不要太简单。于是，受利益的趋势，很多人都纷纷趋之若鹜，将该产品分享给自己的朋友、圈子。

对店主而言：

面对这么硬核的产品，店主只需要拿出一定的让利，顾客都会很愿意购买。通过爆款引流和分润，洪哥很快就沉淀了一批忠实的粉丝，当有这么一批人天天给你做推广、给你引流，你的流量就会成几何倍裂变。身为店主，何乐而不为呢，要知道现在流量才是最贵的。

当然，洪哥所使用的引流方法还远远不止这些，为了吸引消费者，他可以说是使出了浑身解数，例如抽奖、优惠券、会员卡充值等等。而她的母婴店之所以能够赚钱，主要是得益于他的营销理念。