营销技巧推销的方法有哪些(教你营销技巧推销的5种方法)

魁首哥

作者

售五步法，以客户购买心理为中心的销售流程。文末有本文的PPT素材客户购买心理AIDMAA：关注I：兴趣D：欲望M：记忆A：行动按照客户购买心理做销售步骤一：（关注）建立信任步骤二：

售五步法，以客户购买心理为中心的销售流程。

文末有本文的PPT素材

A：关注I：兴趣D：欲望M：记忆A：行动

步骤一：（关注）建立信任步骤二：（兴趣）探寻需求步骤三：（欲望）导入产品步骤四：（记忆）解决疑虑步骤五：（行动）试探成交

建立信任

降低推销嫌疑，安全感第一（语气，姿态）专业，对于产品非常娴熟对于公司的包装，由头的设计

探寻需求

少听多说,询问企业现状用产品优势激发客户，挖出客户的隐性需求深挖客户痛点，扩大”伤害”即是增加产品价值

导入产品

针对客户需求导入产品，适当的进行包装强调给客户带来的利益，适当使用成功案例怎么加安全感导入产品需要根据客户需求的改变而改变

解决疑异

嫌货才是买货人准确识别客户疑虑点，针对性解决解决疑虑后需要进一步引导客户

试探成交

成交意识—-坚持，成交导向有效识别成交时机—-不放过任何一个成交信号综合运用成交方法

发布于 2022-10-25 22:16:31

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