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魁首哥

作者

本人做投资十余年来，走遍了全国众多省市，接触了上千个项目，也在《今日头条》上开过服务中小企业的“三位一体”商业模式免费策划的头条号，从与成百上千名创业者的深谈和担任百十家企业教练以来，深深感觉到创业不易，没有想好创业所具备的几大问题前，就匆忙上马，很多半路夭折，倍感可惜。

“三位一体”商业模式智造者

那么，创业到底什么最重要？本人经过多年的实战经验，总结出来几大要素：

01需求是天

没有需求的创业可以说注定失败。需求分为强需求，药品治病，药品就是强需求；滴滴打车，强需求，因为大家都感受过雨中候车时让人无奈。弱需求，可有可无的东西，例如：高端皮鞋定制生意，目前来说风口并未来；伪需求，更是碰不得。伪需求是指没有深刻理解用户需求本质的需求，对消费者来说是多余的，在有汽车存在的情况下去生产一辆跑的很快的马车，就是只抓住了客户的伪需求。因此，创业之初，一定要判断自己生产的产品或者提供的服务属于哪种程度的需求。很多时候，都是因为创业者自身不方便或者未能满足的需求而创业，这样的创业成功概率比较高，例如：VIPKID。对于需求，创业者应该能用一句话描述清楚，到底为谁服务？服务什么？需求是创业的“天”！

02模式是地

有了需求，很多创业者第一个念头就是马上生产产品予以满足，其实这是不对的！满足需求的方式有很多种，一是自己生产产品，例如：神州租车服务，公司购置大量的出租汽车，招募大量的司机，提供给客户。另一种方式是整合，例如：UBer，自己不生产也不租赁汽车，提供一个服务乘客的平台，共享私家车，也可以满足乘客的需求。从神州租车和UBer两个公司的服务模式来看，各有优势，各有千秋，但都能满足客户的需求。所以，在需求面前，创业者可以自己生产提供服务，也可以整合别人一起提供服务，模式不同，服务方式也不同，商业模式更不同。商业模式是创业者思考的“地”！需求是天，商业模式就是地，只要天地完美结合，才能缔造出伟大的企业！

“三位一体”商业模式智造者

03技术是根

如果技术领先的公司，那么就强化技术的领先性，通过技术来建立公司壁垒。例如：华为公司，新公司很难在通信技术方面和华为竞争；如果是服务性的公司，那么要在渠道建设或者规模上建立“技术”壁垒，例如：百度地图，能够通过大数据判断拥堵路段，提供给司机决策。不管是何种类型的公司，一定要紧紧抓住手中的“根”！这是根本，否则，面对竞争就一泻千里！溃不成军！

04团队是命

创业不是先有团队，再去创业，而是先有了需求，有了模式，设计好了公司技术竞争优势，再去组建适合的团队。我们很多创业者，都是先有了团队，再去根据团队擅长设计模式和营销，最终事倍功半。应该先从公司天和地出发，策划出模式后，寻找最适合的人搭建团队。

05市场是魂

除了市场和销售，公司其他的都是成本！唯有市场，公司才有收入，才有盈利，这是公司的灵魂，因此一个新创业者，无时无刻不思考着公司的魂，唯有创业者才是最大的销售员！你不干，没人为你卖命的！

06资本是箭

如果一个企业分为两个层面的运营：内部层面和外部层面。内部层面就是产品的供销存，产品的运营；外部层面就是资本层面的运营。两个层面，需要人才迥异，产品运营的好，资本方面未必有优势。资本是企业发展的助推器，如果说产品运营是爬楼梯，那么资本层面的运营是坐电梯，一个是加法，一个是乘法，做企业不得不思考。

在接触创业者中，很多都策划出了优秀的商业计划书，但投师无门，不认识投资者。本人经过多年的积累，整理出了500多家社会上最优质的投资公司联系方式，包括真格基金徐小平老师等。详情请关注“导仕圈”（daoshiquan001）公众号，从后台回复“联系方式”即可获取。如果你有好的项目，也可以发给导仕圈，导仕圈资深投融资导师一起帮你顶层设计和融资，一定不会让你失望的！