电商品牌定位的主要方法（品牌的三种定位方法）

怕上火就喝王老吉、拉货就找货拉拉......这些品牌的定位，让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础，因而品牌的定位是企业经营的根基与灵魂。

在同质化竞争的今天，差异化的定位在市场竞争中尤为重要。品牌如何定位？一看产品的特点，二看用户的痛点。举个例子，尽管阿里电商系在业内独领风骚，但是也没有办法消灭京东、拼多多这样的竞争对手，这就是京东的物流和直营能够让购物体验做到极致，而拼多多的低价定位吸引了庞大对价格敏感的客户群。

好的定位总是格外思路清晰，广告口号也是朗朗上口，让人印象深刻，节约了大量的营销费用。

不好的定位总是含糊其辞，特征不明，用户记不住，企业自己也说不清。

最可怕的定位，是错判了市场，发掘的是客户的伪需求，最终是产品市场不认可，品牌定位更无从谈起。

在品牌的定位实际操作中，我总结了3个定位方法：

1、对立型定位 适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个对标的竞争对手，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能有话题性，才能跳出同质化竞争。人无我有，人有我优，找到竞品还没有做到的，你做到最好。不是所有牛奶都叫特仑苏霸气的口号让人影响深刻，在乳制品市场杀出一条血路。广告公司因此获得蒙牛集团的10年贡献奖。

很多情怀型定位，如梦想、主张、主义等，看起来很浪漫，很文艺，但是如果是初创品牌，那这种定位毫无意义，很难得到市场的认同。我认为，凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位。品牌定位不是口号，但好的定位，一定能引导出很简单、易懂的口号。

2、USP定位 即Unique Selling Proposition，独特的销售主张，是一种物理性定位。达彼斯认为，USP必须是具有特点的产品功效，要给消费者一个明确的利益承诺，并由强大的说服力证明它的独特性。大道至简，即产品在某一特性或功能上，独一无二。例如：某手机品牌的广告充电5分钟，通话2小时，困了累了喝红牛等等。

3、升维定位 看过《三体》的都知道降维打击这个概念，同样是卖菜，盒马鲜生和普通的生鲜超市，就是商业模式和技术的升级了，因而不在一个维度上。回归定位本身，就是创造新的需求G点或者启发新的需求，给与顾客更高维度的购买体验。

升维定位适合创新型产品，或者初创阶段的企业。支付宝、淘宝都是带着我要革命的态度的创新，尽管本质就是金融与批发零售，但是因为其创新能力，改变了一个行业。而微信的出现更直接消灭了三大运营商一年近4000多亿的短信收益。

总结：以上三种定位方法，实践中我认为是效率较高、思路清晰的定位方法，尤其是初创品牌企业根据实际情况和用户需求，可以选择对立型定位，也可以从单一功能主打USP定位，如果由很高的技术壁垒和商业模式壁垒，还可以做创新的升维定位。定位准确，抓住痛点，这样的品牌定位自然能够带来流量。

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