产品销售不好的分析及改进（销售业绩不好原因和提升方法）

为什么产品卖不出去?为什么广告不刺激消费?想做营销，没有反响?

首先，企业应该从自身入手，回答以下三个问题:

（1）是否真正了解消费者的需求;

（2）产品卖点是否与消费者的购买点一致;

（3）是否有明确的品牌定位。

如果做到以上三点，企业的产品销售基本不会太差，关键是你做得准确。

一、不了解消费者的需求

通过这些企业的产品包装、企业小册子、传单页面、三折页面、X展架等宣传资料，我们可以清楚地看到，这些宣传资料介绍的产品卖点表面上没有错，都是企业主和策划人长期思考的结果。

但如果站在专业的高度，就会发现这些产品的卖点太普通，与竞争产品没有有效的区别，也不是消费者购买这类产品的核心原因。仅凭经验很难真正了解消费者对这类产品的潜在需求。

解决方法:

假如您是新进入的快消品企业或您的企业出现了产品销售徘徊的困境，建议您的企业需要对消费者需求进行专业的定量市场调研。

通过对大样本消费者问卷的调查，利用统计原理，分析专业人员和SPSS专业软件，基于调查数据，可以了解消费者对贵公司产品的真实需求。靠拍脑袋的决策方法很难把企业带出产品销售徘徊的困境。

二、产品卖点与消费者购买点不一致

产品的核心利益是指产品卖点与消费者购买此类产品的最佳连接点。比如消费者买冰红茶饮料的时候，口感好，解渴。如果你的冰红茶饮料卖点是营养和保健，就无法满足消费者对这类产品的需求。

解决方法:

每种快消品都会有很多卖点，消费者会有很多购买点。

最重要的是通过专业的消费者需求市场调研，找到产品利益点与这类产品目标消费群体需求的最佳连接点。作为产品的核心利益点，消费者可以记住你的品牌和产品。

三、没有明确准确的品牌定位

一些中小型快消品企业产品进入市场多年，企业品牌或产品品牌的定位到底是什么，连自己都说不清楚。在这种情况下，你的产品达到一定的市场规模后，再做大是很正常的。

解决方法:

品牌定位的目的是让你的企业或产品品牌在目标消费者心中留下清晰的位置。当消费者有这种需求时，他们会想到你的品牌和产品。正如加多宝去火的品牌定位一样;今麦郎弹面的品牌定位。首先要有品牌定位，才能建立和提升品牌。

实际上，产品也属于营销的一环。一份优秀的品牌营销策略，能使企业做出正确的决策，促进产品的成功上市，或促进品牌的快速增长。