电商营销工具有哪些（简单的营销渠道模式）

本次的主要内容包括抖店平台的一些主要的营销活动，其中包括了优惠券（店铺优惠券和商品优惠券）、限时限量购（限时营销）、定时开售（定时优惠抢购）、拼团（拉动更多客户到店购买）等等。

• 优惠券

  优惠券主要是以商品或者店铺为主，去进行一个折扣优惠给到消费者，从而吸引消费者达到一个下单的情况。

  优惠券是大家都比较熟悉的营销工具了，基本上所有的电商平台（淘宝、京东等）上的店铺，都会去使用优惠券这个营销工具去给自身店铺提升流量以及提高店铺下单率。

  

• 商品优惠券

  商品优惠券主要是平时维护客户以及拉新客使用的，大多数没节假日活动的时候都会用上该功能作为一个营销手段来维护客户以及拉新客户，主要针对某件商品，新品拉新流量或者是爆款产品维护客户，使其达到一个回购效果

  

  （上图为后台创建优惠券的页面）

• 全店通用券

  全店优惠券有三种形式：店铺满减券、店铺直减券、店铺折扣券。新账户质量度的提升以及提高店铺的评分等等都可以用上店铺优惠券，但是也需要看具体情况去决定，前期可以大幅发放优惠券去达到一个用户购买效果，但是切记，等到流量稳定之后，需要以维护店铺为主，不需要大幅度去发放优惠券

  

  （上图为后台创建优惠券的页面）

• 达人粉丝券

  合作达人直播间发放的仅供粉丝可领的优惠券，通过给不同的达人设置专属优惠券，实现达人专属价，有效提升达人直播间粉丝转化，从而提升销量。

  选择达人合作也是一种比较常见的店铺以及商品的引流方式，但是也要注意，不是所有达人都会有效果的，需要结合自身店铺的产品以及达人个人的能力去选择合作的达人，这里就不具体展开讲了。

  

  （上图为后台创建优惠券的页面）

• 店铺新人券

  仅限店铺新人可见的优惠券，可有效提升店铺新用户下单转化，生效后自动展示在商品页，商家自播时会自动展示在直播间左上角，仅店铺新人可见。。

  新人主要指的是未在店铺支付成功过的用户。

  

  （上图为后台创建优惠券的页面）

• 限时限量购

  在设定的活动时间内对一定现在参加活动的商品进行折扣（降价）售卖，参加活动的商品卖完或设定的活动时间结束后产品都会恢复原价。

  该营销工具支持预热功能，而且可以设置在活动期间内短期的价格，并不需要去调整商品原价，同时设置该活动之后，该活动商品的详情页内会有活动的倒计时，能更好的促成下单。

  

  （上图为后台创建活动的页面）

• 定时开售

  商家可以选择新品作为一个定时上架的活动，平台将在商品开售前段时间（几天或者当天前十分钟），官方会以站内信息或其他形式，去提醒已经预约产品、把产品加入购物车或者收藏该产品的用户，并在提醒信息上带上所参加活动商品的详情页的链接。可以配合其他优惠活动来做一个营销活动

  

  （上图为后台创建活动的页面）

• 拼团

  拼团是一款商家自运营工具，对商品进行拼团促销，增强促销氛围，以提高下单转化率，提升店铺GMV

  

  （上图为后台创建活动的页面）

• 定金预售

  商家可以设置商品预售的金额，消费者付款金额后可抵用对应活动商品金额，抵用部分的金额商家承担

  

  （上图为后台创建活动的页面）

• 达人专属价

  可针对不同达人设置不同专属价格和售卖库存，差异化管理带货渠道，助力转化

  

  （上图为后台创建活动的页面）

  上述的六类活动是抖店全部的基础营销工具的介绍，各位可以根据自身产品的情况去合理搭配工具一起使用，玩转抖店平台，提升账户质量度以及多多打造爆款产品。