抖音怎么卖东西（抖音卖东西需要营业执照吗？）

很显然，抖音短视频平台已经可以比肩微信生态。越来越多消费者不仅靠短视频和直播打发时间，还在内容引导下点燃兴趣，完成购买，甚至主动搜索自己的需求。

以往，抖音的推荐算法倾向于消费者“要什么给什么”，即消费者有明确需求就会推荐重磅主播的直播专场。

而现在中腰部垂类主播的机会开始变多，抖音会结合数据背后的消费偏好与消费能力，推测兴趣进而向用户推荐中腰部多领域的垂类主播，以吸引消费者发生更多购买行为。

只要你的内容够专业够垂直，不论是知识带货、美食直播、非遗制作、健身运动……即使用户不关注，平台也会将你推荐给更多人。

因此，越来越多拥有知识技能干货的达人老师们入驻抖音，开始寻求知识变现机会。

下面，我们结合创客匠人短视频小程序的功能，来说说：新入驻抖音的达人老师们，可以怎样增加抖音直播间流量，又如何提高直播带“课”效率吧！

1、建议有1万粉固定后再直播。

直播广场按人气排行，需要一定粉丝量，现在新号可以直接直播但不建议。此外，如果有短视频成为了爆款，粉丝大量进入，就可以趁热立刻直播。

那如何增加短视频爆款呢？

一般来说，新号一开始发布视频都是小流量测试，四个维度（点赞数/评论数/分享数/完播率）起来后才有更多流量推荐。其中，完播率>点赞数>评论数>分享数。完播最好控制20秒内最好，视频结束我们可以用引导式问句增加评论，提高流量推荐权重。

2、新号刚开播，很重要的一点是给直播间打上标签。

一方面，可以通过上福利款增加与目标流量互动来打标签；另一方面，可以通过少量多次投放DOU+定向达人相似账号，让平台快速了解直播间定位人群。迅速打上标签，有助于我们的直播间吸引自然流量。

3、提高观众留存率有助于直播间排位。

1）选个符合直播间主题的吸引人的封面。

2）上几个小号或让朋友来直播间互动。

3）与其他主播连麦互加人气。

4）投放福袋等，增加观众兴趣。

4、固定开播时间。

比如每晚20:00或者每周2-3次，选择粉丝活跃的时间。

5、增加累计直播时长。

累计直播时间越长，在直播广场会获得更多推荐流量。

6、提前确定好直播间脚本和流程。

主播的专业度也会很大地影响直播带货效果，一定要提前确定好流程和脚本，并且熟悉产品，对控场、节奏等也要有一定经验。

7、提升购买体验。

老师在直播间介绍，用户如果感兴趣了，但是购课流程却非常复杂，也会大大降低直播带货效果。在这里告诉大家一个小诀窍：通过在直播间挂载创客匠人短视频小程序来售课，用户点击即可跳转到课程详情页进行了解。下单购后，在小程序中进行学习，过程丝滑，用户购买和后续学习体验也蹭蹭蹭上涨！

8、用直播挂载页，提升产品吸引力。

直播间带货，除了主播的表现力外，产品的吸引力也是重中之重。那么如何提升产品吸引力呢，我们可以从内容、视觉效果和优惠力度上着手。

1）内容：选择一些击中用户需求的课程作为引流产品，还可以选择一些老师的核心课程，来吸引用户转化。

2）优惠：直播间的一大吸引力就是比平时更大的优惠，老师在创客匠人后台设置好限时折扣、限时限量优惠券等，在直播间以限时限量秒杀等活动来提高留存率、互动率、付费率。

3）视觉冲击力：达人老师可以自由选择直播挂载页风格，并且将丰富的课程和活动一次集中展现，以优惠课程合辑的方式挂载在直播间，大幅增加产品的吸引力！

通过以上八个步骤，即使是新入驻的达人老师，也可以轻松玩转抖音直播带货，实现知识变现啦！