2022淘宝双11活动规则（双11淘宝营销方案）

魁首哥

作者

淘宝双十一早早拉开了帷幕；预付、满减，买个东西仿佛在玩烧脑游戏。

其实这些规则看似复杂，也是从简单的几个元素开始，排列组合，设计出来的。而且设计的规则早已写在APP里。稍加用心归类，就可以掌握其中的奥妙，为自己省下一笔。

优惠一定要考虑的元素

优惠券说到底，是为了购买这个行为。那么它就要让购买的各方都有参与感。

参与买东西的有哪些人呢？

我们可能会以为，买东西就是顾客向商家买。也就是：

顾客 <-> 商家的二元关系

其实巨大的平台淘宝，是隐身在幕后的。优惠一部分来自商家，一部分则可能来自平台补贴。

所以粗略来说，参与狂欢的角色可以划分为：

平台——商家——用户

平台的角色，根据淘宝划分出的分会场，还可以进一步细化到平台_品类。

商家同样包含商家_商品这样的细分选项。

此外，购买必然涉及到金额。

当然，在一切行为之上，还有永恒的时间。

它们让人感到优惠的原则是什么呢？

商家、平台的含义比较明确，就是买就优惠；金额的话，则是多买多省；时间，则是早买早省。

通过简单的要素形成玩法

明了了参与的成员，就可以通过简单的排列组合来产生各种各样的优惠活动了。

顾客——88VIP系列，淘金币系列，

时间——预付立降

商家——商品直降，近乎无门槛的优惠券

商家+金额——店铺满减/购物金

平台——红包

平台+金额——全场满减

平台_品类+金额——品类满减

商家_商品+金额——满赠，多套优惠

可以看到，这里面并没有平台_商品这个玩法，也就是说，不会有买不同的挂耳咖啡这种商品，商家不优惠，平台却给予优惠。

站在商家的角度，平台鼓励购买竞品，这当然是伤害了自家店铺利益的。平台自然也不会明着不当人。不过，这部分玩法的成交，平台也不会错过。

淘宝的推荐体系中，一向是最近浏览/购买了什么，就推荐什么。如果留意淘宝的红包活动，有不少都要求浏览一段时间后再给予抽奖机会。浏览的商品里一定有许多购买过的竞品，长时间的浏览和下单奖励机制下，用户可能真的会购买不同店铺类似的商品。

购物车攻略

只与用户、平台有关的优惠，自然可以及早地刷起来。这是购买什么都能优惠的。不过此类优惠力度一般有限，主要是为了烘托节日气氛，拉动用户打开APP。

接下来，假设我们有一定的预算和想要购买的商品列表。

我们将商品拆分成预付金与尾款两部分。

价格 = 预付金 + 尾款

首先说明一点，淘宝商家会显示一个最低价，低至xx元，这一般是叠加了多重优惠的。比如同家店铺A商品定金10元，尾款200元，可使用全场每200-30券及店铺100-10券，那么它可以号称自己低至160（210-30-10）元；同样店铺，同样价格的B商品，单独售卖时也可说低至160元；但合买A、B时，由于100-10券仅有一张，所以，只有一件商品能以“低至”的价格买到。

预付金一般没有优惠，所以优惠券与凑单将集中在尾款中。

尾款的优惠叠加顺序是：

店铺/品类/全平台 -> 用户

根据天猫官方说明，店铺/品类/全平台将在同一层级计算，即，满减是分别按应付尾款计算后叠加，而不是逐级计算。